第7章 先定个小目标
众所周知，文学作品的价值从来不在作品本身，销量只是文学作品利益的一部分。
《星球大战》系列总票房100多亿，衍生利益却高出十倍不止，并且随着时间推移，只要不玩儿砸，价值会越来越大。
每一个优质IP就等于一座金矿，《歌剧魅影》能演出30余年，所带来的经济价值，虽然不如《星球大战》，但也不会差多少。
百老汇有句名言——每一美元剧院票房，能衍生七美元市场。
其中，三美元是附加消费，四美元是经济价值！
平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱，在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动，而剩下的两倍则是广告收入，这便是文化的价值。
能对百老汇产生影响，那就能带动周边销量。
音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等，与音乐剧相关的一切，是难以想象的蓝海市场。
只要在其中捞十分之一，十亿美金绝对不成问题。
其他人没这个机会，唐璜则不然，歌曲剧本一人承包，坐拥《歌剧魅影》80％左右版权，可占毛利润一半以上，目标可不止十分之一。
只要《歌剧魅影》演出，钱就会像流水一样，哗哗流入他的口袋。
而他盖章授权的合同，就会如同印钞机一般，不停往他账户里印Money。
约瑟夫作为制片人，拥有4％版税，以及6.5％净利润分成，再加上他投资的30万，又能拿到12％净利润。
折算下来，每赚100万就能分10万美元，这还不算周边分成。
约瑟夫是业内人士，相信《歌剧魅影》的潜力，就算在百老汇最小的剧院，一个月也能挣100万，半年就能收回成本，之后便正如他所说，都是纯赚的。
在人均月薪2000的80年代，每月10万美金，对约瑟夫这百万富翁来说，也不是一笔小数目。
“你知道该如何操作吗？”约瑟夫倾囊相授，“我可以告诉你！”
“比如我们的《歌剧魅影》，虽然制作费只有200万美金，但在英国巡演的话，完全可以报价800万美元！”
“一个国家800万美元，十个国家8000万美元，实际成本只需要十分之一，我们能净赚7200万美金！”
“就这，还不算演出利润与版税分成！”
“等于我们既吃投资的钱，又吃版税与净利润的钱！”
唐璜闻言一愣，干笑了两声，心中感慨：‘真不愧是犹太人！’
‘还有，别我们我们的，我只是一个单纯无知，心地善良的版权方，坏得流脓的人是你！’
“这样不会出问题吗？”
约瑟夫哑然失笑，说道：“我们这只是合情合理的基本玩法！”
“不要把人想得太善良，我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船！”
“我听说过这件事！”唐璜赞同地点了点头，“那是很久以前的事。”
“现在难道就不存在吗？”
唐璜心中了然，表面不置可否。
这就是为什么他会直接参与制作，在主创团队内安插熟人的原因。
老老实实拿版税，最终拿到多少钱，唐璜心里可没数。
唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话：“百老汇是一家赌场，任何投资都是在赌！”
“制作人在赌，赌这个音乐剧能成功，投资人在赌，赌这个制作人不坑人，参与者在赌，赌这个团队里好捞钱。”
“还记得那句名言吗？”
“Neverputyourownmoneyintheshow！永远不要把你自己的钱花在音乐剧上！”
除了这之外，唐璜还知道百老汇有冰票腐.败，虽然被打击过，但依然活着。
所谓的冰票，就是正常票与黄牛票之间的差价，被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化，不知去向。
类似黄牛，只不过是官方黄牛。
这一刻，唐璜似乎有了更深理解，难怪美国音乐剧事业一直不温不火。
即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才，并且还都是各个领域创新型天才，也挽回不了什么局势。
原来不是人不行，真是大环境不行！
由于摇滚乐的冲击，再加上治安问题，70年代百老汇一片惨淡。
百老汇剧院尚能生存，外百老汇近乎全军覆没，都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。
比起五六十年代的盛景，70年代百老汇生意衰败，只有巅峰时期一半客流量。
70年代末，《歌舞线上》的成功振奋了所有人，使得百老汇重现光彩，无数业内人评价——它举起了所有人的船！
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《星球大战》系列总票房100多亿，衍生利益却高出十倍不止，并且随着时间推移，只要不玩儿砸，价值会越来越大。
每一个优质IP就等于一座金矿，《歌剧魅影》能演出30余年，所带来的经济价值，虽然不如《星球大战》，但也不会差多少。
百老汇有句名言——每一美元剧院票房，能衍生七美元市场。
其中，三美元是附加消费，四美元是经济价值！
平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱，在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动，而剩下的两倍则是广告收入，这便是文化的价值。
能对百老汇产生影响，那就能带动周边销量。
音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等，与音乐剧相关的一切，是难以想象的蓝海市场。
只要在其中捞十分之一，十亿美金绝对不成问题。
其他人没这个机会，唐璜则不然，歌曲剧本一人承包，坐拥《歌剧魅影》80％左右版权，可占毛利润一半以上，目标可不止十分之一。
只要《歌剧魅影》演出，钱就会像流水一样，哗哗流入他的口袋。
而他盖章授权的合同，就会如同印钞机一般，不停往他账户里印Money。
约瑟夫作为制片人，拥有4％版税，以及6.5％净利润分成，再加上他投资的30万，又能拿到12％净利润。
折算下来，每赚100万就能分10万美元，这还不算周边分成。
约瑟夫是业内人士，相信《歌剧魅影》的潜力，就算在百老汇最小的剧院，一个月也能挣100万，半年就能收回成本，之后便正如他所说，都是纯赚的。
在人均月薪2000的80年代，每月10万美金，对约瑟夫这百万富翁来说，也不是一笔小数目。
“你知道该如何操作吗？”约瑟夫倾囊相授，“我可以告诉你！”
“比如我们的《歌剧魅影》，虽然制作费只有200万美金，但在英国巡演的话，完全可以报价800万美元！”
“一个国家800万美元，十个国家8000万美元，实际成本只需要十分之一，我们能净赚7200万美金！”
“就这，还不算演出利润与版税分成！”
“等于我们既吃投资的钱，又吃版税与净利润的钱！”
唐璜闻言一愣，干笑了两声，心中感慨：‘真不愧是犹太人！’
‘还有，别我们我们的，我只是一个单纯无知，心地善良的版权方，坏得流脓的人是你！’
“这样不会出问题吗？”
约瑟夫哑然失笑，说道：“我们这只是合情合理的基本玩法！”
“不要把人想得太善良，我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船！”
“我听说过这件事！”唐璜赞同地点了点头，“那是很久以前的事。”
“现在难道就不存在吗？”
唐璜心中了然，表面不置可否。
这就是为什么他会直接参与制作，在主创团队内安插熟人的原因。
老老实实拿版税，最终拿到多少钱，唐璜心里可没数。
唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话：“百老汇是一家赌场，任何投资都是在赌！”
“制作人在赌，赌这个音乐剧能成功，投资人在赌，赌这个制作人不坑人，参与者在赌，赌这个团队里好捞钱。”
“还记得那句名言吗？”
“Neverputyourownmoneyintheshow！永远不要把你自己的钱花在音乐剧上！”
除了这之外，唐璜还知道百老汇有冰票腐.败，虽然被打击过，但依然活着。
所谓的冰票，就是正常票与黄牛票之间的差价，被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化，不知去向。
类似黄牛，只不过是官方黄牛。
这一刻，唐璜似乎有了更深理解，难怪美国音乐剧事业一直不温不火。
即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才，并且还都是各个领域创新型天才，也挽回不了什么局势。
原来不是人不行，真是大环境不行！
由于摇滚乐的冲击，再加上治安问题，70年代百老汇一片惨淡。
百老汇剧院尚能生存，外百老汇近乎全军覆没，都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。
比起五六十年代的盛景，70年代百老汇生意衰败，只有巅峰时期一半客流量。
70年代末，《歌舞线上》的成功振奋了所有人，使得百老汇重现光彩，无数业内人评价——它举起了所有人的船！
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